婧氏品牌微商总代平果教你怎样做好微商

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婧氏品牌微商总代平果教你怎样做好微商

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　对于想发展代理的企业来说，至少要具备三大要素：

　　，低门槛。高门槛意味着高风险。而如果你的产品好，自然就会有口碑传播，进而引起关注，产生代理。

　　第二，发放授权书时一定要带代理商去你的工厂参观，让其了解上(下)级代理商的相关信息。

　　第三，要给代理商成长的空间，让他们在一个正规的企业和产品下不断发挥自己的能力。

目前微商代理发展现状

　　1. 越来越多的新品牌，让信任成本也越来越高。微商越来越多，尤其是女性化妆品、农产品以及奶粉、尿不湿等孕婴童产品。如此这般，便导致朋友圈像超市、大卖场一样，什么都有，有些产品看起来很假。不少人为了卖产品，就去群发商品信息或者问候，导致很多人的朋友圈被越来越多的无用信息占据，后只好不断拉黑好友。

　　这也导致不少人对微商比较排斥。

　　总结起来，原因有二：

　　，朋友圈里这些所谓的“朋友”也不是特别的熟，不知道她们是否真的可信;

　　第二，好多商品的牌子在市面上闻所未闻，光靠几张照片不知真假和质量如何。所以，对企业来说，要想发展代理商，解决粉丝对产品的信任度的问题。

　　因此，要求企业要对产品有严格的把控，不卖三无产品。同时切忌不要让你的代理商不断刷屏，结果被拉黑。

　　2. 用户维权没保障，开始逃回大型电商。新闻曾报道一些微商代理收钱后就消失了，还有一些消费者发现假货或不合格产品后没办法退货和赔偿，不知该找微商还是直接找厂商。

　　正是因为有些人为了自己的利益牺牲了消费者的利益，从而引起了消费者的痛恨。当然，也有些微商因为和消费者发生纠纷，轻易就将用户拉黑，导致用户维权无从谈起。上产品的真与假，确实是一个大问题。

　　这导致不少消费者产生了一个阴影：即使是网购，也会选择产品质量相对有和售后服务有条件的大型电商，或者是通过熟悉的人从国外代购，不会轻易选择朋友圈里的商家。

　　对企业来说，务必要切记两点：，是正规企业;第二，要有的售后客服来解决问题。

　　3. 被洗脑的多，盲目做代理的多。不少人见别人通过赚钱，所以便开始从事微商，结果却并不如预期的那样。

　　导致这种情况发生的原因主要有二个：

　　一是被厂家洗脑。不少三无产品为了扩大市场，不断地搞全国代理的群，定期举办交流会，不断地洗脑、鼓舞士气;

　　二是被利益诱惑。不少人误以为微商很简单：转发一下厂家的;有人下单了，就让他打货款;然后汇给厂家，厂家负责发货，之后从中提成。其实哪有这么简单。

　　他们看到别人做微商赚了钱，就跟着盲目去做了代理，结果公司没有系统的培训体系与实操体系，后就应了那句玩笑话，“自从做了微商代理之后，发现自己越来越漂亮了”——因为产品卖不出去，只有自己用了。

　　对企业来说，要想发展好的代理商，有所筛选，尤其是要选择对微商有一定认识、有职业道德的。除此之外，企业要提供一系列的完善的产品保障体系与奖励体系，以代理商的发展。

　　4. 夸大宣传，既误导消费者也误导下级代理商。经常有些品牌商和代理商，尤其是面膜，会让下代理商把一些贴着面膜晒心得的用户体验照反复发到朋友圈。内容除了夸大商品功效外，用下级代理商一夜暴富的“真实案例”做诱饵，也是代理们惯用的手法。

　　对企业来讲，要真实地去宣传产品的功能，而不是夸大其词、名不符实，终引起消费者的愤怒。

　　5. 虚假信息满天飞。代理鱼龙混杂，虚假信息满天飞，不少代理商和消费者都深受其害。

　　6. 、假冒品牌多。和传统渠道一样，一旦某个品牌的产品火起来之后，就会出现很多假冒伪劣产品。尤其是假货，还会扰乱真品牌的价格体系。

　　因此，对企业来说，一方面要做好相关的防伪工作，让消费者能便捷地验明真假。同时，要真正在细节上下足功夫，加大造假的难度。

　　　微商招代理的关键

　　1. 质量有。代理商面对的都是熟人，一旦出现产品质量问题，负面影响更大、更快。同时，要有稳定的库存，防止在产品卖得火的时候断货。

　　2. 利润空间大。单个代理商代理规模有限，只有高毛利，才有空间去推广，才有持续代理的动力。

　　3. 善于制造。这和做其他电商渠道一样。

　　4. 充分展示公司的实力，切忌出现不好新闻。虽然是新品牌，但要善于找到不同于成熟品牌的角度，展示出公司实力。而一旦新品牌有不好新闻，则会引起代理商和消费者的疑虑。

　　5. 专职客服，服务更贴心。产品难免会有瑕疵，有问题要正视、直面，问题点也是机会点。可以通过公众号建立反馈产品满意度机制，找到问题改善点，树立“知错能改，质量”的口碑，同时又有满意度数据，这样的口碑效应才会让你的产品“屹立不倒”。

　　6. 发货快，运费低。尽可能做到“当天订单当天走”，同时控制运费，在可能的情况下给予代理商更多的优惠。

　　7. 注重扶持。这里所说的扶持主要是指代理指导及美工支持。如果代理商店铺页面或者商品图片不够精美、不够生活化，是不太能够吸引转发的。

　　8. 奖励机制。奖励机制是指在代理商达到一定业绩的时候，提供一种更大程度的让利，让代理商们有更可观的利润。

　　微商营销营销的三个关键点

　　上卖的火的就是面膜了，其次是一些A货。微商们千万不要看到别人在上卖货赚钱了就跟风去卖什么，下面跟大家来说说，微商营销的三个关键点。

　　1、市场需求。在没想好要卖什么东西之前好先做一个市场调研，然后根据自己对行业的了解，在现在的互联网时代什么样的商品找不到呢，找不到的是市场。所以营销的点就是要解决市场的需求。

　　2、销售手段。想要把商品销售出去，总要知道谁对这些商品有需求，这些人群集中在哪里。

　　打个比方，如果你是卖面膜的，用户群体会是哪些人呢？

　　一般来说都是体以妈妈群体，大学生群体，还有就是女白领群体为主，这些人占了面膜的主要市场，那知道了这些人会买面膜后，如果要去落实的话，应该去哪里找客户呢？容易的方法就是混进去他们的圈子，分析这些人会在哪里出现，你就去哪里找。

　　3、挖掘潜在客户和引导消费。目前上人人都是卖家，人人也都是买家，有些人成天喊着通讯录好友都是微商，抱怨生意不好做，却没想过微商也是人，也要买东西生活下去，我们不妨换一种思路思考下，朋友圈一些微商他们买不买你的产品没关系，可以想办法让他们成为你的中间人。

　　干嘛非要让你朋友圈的人买你东西，让他们买还不如想办法让他们做你的中间人，至于怎么维护你的好友让他们成为你的中间人，就如同怎么去维护老客户，维护产品消费市场一样需要花心思的。

　　客户粘性就是稳固客户，让客户成为自己品牌或者产品的粉丝，类似于苹果手机有果粉，苹果手机能，就是有一大批认同苹果手机的忠实用户。一些没法成为客户的，要努力让他们成为我们的中间人也就是媒介。任何人都有可用的价值，问题在于如何去挖掘和利用，会不会做生意，看的就是你是否具备挖掘商机的商业眼光，而不是你是否具备营销理论。

　　关于微商吸引粉丝问题

　　1、做微商，一定要来粉丝。所谓粉丝，不是说你卖车的，就去添加一些车主人群的手机号。而是要找到，现在就在网络上想买车的人群，既然找到你也不应该去加，而是等客户主动加你；你通过什么样的方式，把客户给吸引过来，诱惑过来。

　　2、微商前期不要过多的去听课，不要想着一夜之间，几千几万粉丝，再多的粉丝带来不了销售，也只能是乐呵呵一笑。

　　粉丝质量一定要求慢，求稳，在规模上要扩大化，但是粉丝加你的号，你要保障加10个，8个咨询才可以，这才是好粉丝。你要找有需求的粉丝。

　　3、微商2015是元年，你不要慌，踏踏实实的去累计你的粉丝。累计到一定程度，客户是钱生钱，夸张程度不是台上讲课的大师可以想象出来的。做稳，才能做大，保障好你的质量，这就是你的自动取款机！

　　实践证明：被动粉丝，是压根无用的，主动去加的粉丝，效果是非常差的。 不要急于求成几千粉丝加你，2000粉丝，30天完成，一天50到100人加你，你2个月转换不到17万销售额，你杀我！（再普通的营销能力都可以，关键看粉丝是通过那里来？加你的目的是为了什么）

　　几点微商实战经验：

　　1、产品在是没有丝毫竞争力的，因为再好的产品在中国一夜之间遍地都是，没有一家商家说自己的产品非常垃圾，你敢说么？

　　2、把握不好粉丝质量，笼络100万粉丝是没用的，你找微博大号转发下，花1000元转发，有20人加你，我佩服你的分辨能力。（公众号的软文推广倒是可以试试，上次我花了1200大洋发篇软文，一千多的阅读有过百的人加过来，都是粉丝，效果倒是不错）

　　3、产品的定位对微商前期来说，你没有1000个网络客户，没有50000个了解你的客户，你定位也是定给自己看的。别人都不了解你的产品，谁去了解你的定位呢？

　　不要总感觉去培训大师课堂上学习了一些东西，就要立马上手用，用的快，死的快！

　　怎么样做微商才能死的慢？

　　微商一定会死掉，淘宝也一定会死掉，阿里巴巴也一定会死掉！就看这些平台死之前，你搞了多少钱，十万还是一百万，一千万！这些奇迹一直被实践者不断打破，而站在舞台上的微商培训大师，我肯定，没有一个做出过100万的微商业绩！有些人天生靠讲课吃饭，有些人天生是靠脚踏实地的赚钱的！微商，未来的路充满希望！

　　如果你打算做微商或者已经在做微商，遇到瓶颈的微商，欢迎来找我 V：164135105
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